Обязанности:
Yandex Cloud — облачная платформа, которую используют тысячи компаний и предпринимателей, от частных технических специалистов до международных корпораций. Наши сервисы позволяют быстро и просто получить доступ к современным технологиям обработки и хранения данных, таким как виртуальные машины, управляемые базы данных, распознавание и синтез речи. Yandex Cloud Marketplace — это каталог образов, лицензий, услуг и других предложений наших партнёров и вендоров. Задача Marketplace — позволить клиентам Yandex Cloud быстро и удобно решать множество IT- и бизнес-задач в одной точке. Среди наших партнёров — такие известные компании, как Astra Linux, CommuniGate, 1С, Check Point, Базальт, UserGate, Хайстекс и другие. Чтобы составить разнообразный портфель решений для любых задач заказчика, мы постоянно ищем новых топовых игроков рынка и предлагаем им присоединиться к Marketplace. Вам предстоит отвечать за это направление: формировать портфель решений и развивать каждое из них. Мы ищем гибкого, системно мыслящего и проактивного профессионала. Отлично, если вы управляли проектами, командами, занимались вендор-менеджментом или работали в крупном вендоре и прекрасно ориентируетесь в поставщиках IT-решений. Что нужно делать: разрабатывать вендорскую стратегию, чтобы наполнять портфель партнёров, обновлять партнёрскую программу и делить партнёров Marketplace на категории; искать и привлекать новых партнёров, обсуждать условия сотрудничества на высшем уровне; развивать технологические функции Marketplace вместе с командой продуктовой разработки; продвигать партнёров Marketplace внутри Yandex Cloud и на рынке — среди текущих и новых клиентов и партнёров; самостоятельно работать со стратегическими партнёрами: вести переговоры, заключать партнёрства, запускать решения партнёров на Marketplace, заниматься совместным продвижением; организовывать операционный, бизнес- и технический онбординг партнёра на платформе Yandex Cloud; обучать и мотивировать менеджеров по продажам и менеджеров партнёрского канала Yandex Cloud; отвечать за консультации, операционную поддержку, аналитику направления и совместное маркетинговое планирование. Мы ждем, что вы: глубоко понимаете тренды и тенденции российского и международного рынка IT, знаете ключевых игроков, особенности продуктов и конкурентные отличия; занимались вендор-менеджментом на стороне партнёра или дистрибьютора либо работали в компании-вендоре; способны вести переговоры на уровне топ-менеджмента международных IT-игроков; управляли проектами или с нуля запускали полный цикл бизнес-направления; управляли командой (были тимлидом); умеете быстро изучать новые технологии; знаете английский язык (Upper-Intermediate и выше). Будет плюсом, если вы: получили техническое образование. Условия: сильная команда, с которой можно расти; сложные задачи для сервиса с тысячами пользователей; возможность влиять на процесс и результат; расширенная программа ДМС, оплата 80% стоимости ДМС для супругов и детей; гибкий график работы.Похожие вакансии
Руководитель группы коммерческого маркетинга в Yandex Cloud
Договорная
Москва. Станции метро: Парк культуры
Яндекс
Менеджер по работе с клиентами Yandex Cloud
До 42 240 руб.
Москва. Станции метро: Парк культуры
Яндекс Крауд
Руководитель направления по работе с партнёрами
От 70 000 до 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк культуры
Такском
Координатор по работе с партнёрами
До 75 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк культуры
Группа Актион
Менеджер по работе с партнёрами
От 80 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк культуры
Завод лестниц на металлическом каркасе