Менеджер по продажам грузовых автомобилей

Обязанности: Изучение рынка грузовой автотехники (анализ спроса и потребления, колебаний рынка, форм деятельности конкурентов) и тенденций его развития Выявление наиболее эффективных секторов рынка грузовой автотехники, разработка комплекса мероприятий по использованию возможностей рынка грузовой автотехники Установление деловых контактов Проведение переговоров с клиентами по следующим направлениям: предоставление сведений о грузовых автомобилях и послепродажном обслуживании; выявление потенциальных потребностей клиента в разрезе его транспортной задачи; представление коммерческого предложения на продажу грузовой техники и сервисных контрактов Участие в ценообразовании, применение разработанной системы скидок в зависимости от различных факторов, в том числе, категории клиента Проведение демонстрации и/или осмотр грузовой техники Активное участие в выставках и маркетинговых мероприятиях, проводимых компанией Организация преддоговорной работы: согласование способов и форм исполнения обязательств, подготовка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации клиента и прочее; обеспечение подписания договора со стороны клиента Окончательное согласование с клиентом условий по срокам оплаты, дате отгрузки и способу доставки продукции При необходимости, оказание содействия клиенту в поиске источника финансирования для приобретения грузовой техники Контроль оплаты клиентами по заключенным договорам и своевременного погашения дебиторской задолженности Поддержание контакта с постоянными клиентами и выстраивание долгосрочных партнерских отношений Постоянное обновление информации о клиентах (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, др.) в соответствующей базе данных Информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, повышении или снижении цен, времени прихода автомобилей на склад Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения должностных обязанностей Участие в рабочих совещаниях Ведение рабочей и отчетной документации. Требования: Высшее профессиональное (техническое, коммерческое) образование; Опыт работы от 3 лет на позиции менеджера по продажам коммерческой техники; Знание правил делового общения и переписки, грамотная устная и письменная речь; Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point); Ответственность, умение работать в режиме многозадачности и исполнительность; Продвинутые навыки продаж, коммуникативные навыки. Условия: Оформление по ТК РФ; Конкурентоспособная и полностью официальная заработная плата (уровень з/п обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом); Формат работы: офисный; Демократичное руководство; ДМС и страхование жизни, корпоративная мобильная связь.